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    非标自动化设计出方案是否收方案费用?欢迎探讨

    时间:2018-12-16 01:03:21  来源:本站  作者:

      由于工作的原因,经常碰到一些人找我咨询订做自动化设备,我一般介绍给客户或者朋友,不少要求做设备的客户前期都会要我们出一个方案,很多客户都是工程师辛苦做个方案就没有下文了,对于这种情况我一直觉得出方案是否应该前期收多少个点的方案费用,签了合同后在返回呢?各位做机械的社友公司对于这个是怎么对待的呢?有没有什么好的办法?

      所以这也是销售的技巧,有的客户出不起价格,又想找便宜的,甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的,还只要一台,做下来要亏得吐血,所以之前先筛选一下,要是不合适就直接说我们做不了,或者说公司规定一般多少万起的项目再接,大概范围内能接受我们再做方案和报价。否则你光白做方案一年要花掉几个月时间。还有,以前做过的方案改下就能用最好,否则就是跨行业,一般不建议做,除非价格实在诱人。

      个人认为:做非标技术方案收费是合理的。因为一个合理、可行的技术方案,不但给后面采购、制造节省了大量时间,而且能有效降低成本。能做出技术方案,一定是对这个比较熟悉,或者心里有数。找别人做技术方案,不乏遇到来套技术方案,后面没下文的。

      个人认为:做非标技术方案收费是合理的。因为一个合理、可行的技术方案,不但给后面采购、制造节省了大量时间,而且能有效降低成本。能做出技术方案,一定是对这个比较熟悉,或者心里有数。找别人做技术方案,不乏遇到来套技术方案,后面没下文的。

      我觉得应该收费,毕竟是咱们花时间做的,有的公司要方案平面图都不行,就要能看的明白的3D,这种方案除了细节,求他结构基本全部画出来了,到头来不做或者人家拿给别人做都是有可能的,可是可是目前做方案都是免费的.....以前我老婆加盟一个连锁店,要那边帮忙找位置就要交500块,不管这个位置你喜不喜欢,反正交了就没得退。

      确实需要想办法给这一行探讨出规则来了!同行竞争或跨行拓展都是对行业市场的稀释,我们应该获得应得的利益。

      理论上应该收,现实层面上基本收不到。一.方案只是方案,不见得能变成实物的方案,客户会愿意买单?二.即使企业愿意买单,通常也是走公对公账户,财务制度不允许走私人账户汇款,难不成为了一套方案先去成立个公司?

      我们公司的业务员什么方案都拿回来要我们出方案。所以一般小方案我尽量控制在2天内完成。有多粗就多粗。业务员有时吊回来能不能仔细点或者那里要改。但改了之后一样无下文。所以看你怎么做。但一般我自己接的单就很有选择和原则,一个客户一看内容。无钱客户直接人口头报价,认为可以做的再出简单方案,管他有无下文,报个实在价就是了。

      收费不收费不是你和客户之间的博弈,而是你和同行竞争对手之间的博弈,没有了竞争对手你才可以收费。

      我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的,直接说可以做,或者不可以做,谈好合作方式才做下一步。

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