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    我给新店开业做的营销方案超预期5倍老板激动坏了

    时间:2019-05-04 08:13:07  来源:本站  作者:

      这是我给我们小区邻居这个月初做的营销方案,他以前是大市场做素菜批发的,市场拆迁他决定转行自己开店卖水果,平时交流比较多,他知道我以前是做营销推广的工作,希望我帮他做一个新店开业的促销方案。

      我问他,你这次活动推广打算投入多少?希望达到什么样的效果?他想了一下,给了我一个哭笑不得的回答,买的人越多越好,至少不能亏,好吧?果然是,年龄比较大,又是做传统行业的,对线上营销基本不懂。

      我做营销方案做的比较多了,无非围绕这几个点,首先如何让更多的人知道店铺开业;第二让大家进来买水果;第三留下他们的信息;第四让他们帮助我们来宣传,第五让他以后总在我家买水果。

      如何让更多的人知道店铺开张,店老板说,开店当天会有一些朋友送花篮,他打算请一个主持,搞扩音喇叭,也是个办法,活动还是要有气氛的,但是还不够!

      我想到的方案是,开业的前两天在上下班买菜的时候,在人流集中的地方发传单,其他的时间点把周边的3个小区大楼扫一遍,需要人手3人,发3天,单页是2000份,先做个预热,让部分人知道这事,只能提前2天是时间过久大家忘记了,老板同意!

      那么问题来了,单页上写什么内容会吸引到人呢?如果是和大家一样写开店酬宾大优惠,免费什么什么的,没有吸引力,我也想了大半天,想到水果中的沙糖桔,文案这样写的“1000斤沙糖桔免费吃,吃到吐,现在扫描领取20元水果红包“,内容就是介绍这个活动,时间,地点,然后摆上大量的冰糖桔照片,旁边一个小人肚子吃撑了,扶在墙上走不动的样子,有点夸张有点搞笑,下面就是领取红包按钮。

      3、免费吃,吸引力够,1000斤,给读者一种具体真实感,老板很大气,吃到吐,是一种夸张,营销需要一些夸张宣传才有力度

      其实,我们心里是有小九九的,1000斤有好多,根本就吃不完,预计500斤左右,如果真的吃完了,那我们赚得更多,而且是吃得越多,我们越赚,为什么,看完后面你就知道了!

      单页的营销点够了,发到客户的手中,接下来怎么办?当然还希望客户有所行动,20元水果红包谁看了就有想扫一下的冲动,有了这20元红包做低,自然会想到即使买40元水果自己也只用掏20元,这种诱惑使他到店消费的欲望大大增强,让他想到店里去消费,我们的单页目的就已经达到了。

      一但他进店,套路又来了,看我如何把他红包用掉,让他感觉占了便宜,而我反而还能从他手里赚到钱的。

      沙糖桔我可以免费让你吃,但是你总得给我办点事儿吧,扫描活动二维码、转发到朋友圈、截图、发给店主微信号即可参与,小孩什么都不需要做,随便吃!

      2、利用他的朋友圈来扩大这次活动,你想想,都是街坊邻居,她的朋友圈很多就是周边的人,无疑都是我们的潜在客户群!

      3、注意这次扫描的活动二维码文案变了,变成“线斤沙糖桔免费吃,还有XX斤,你行你来!”,这里的XX是个动态的数字,通过这个文案我要把这个活动变成类似直播的东西,让这个活动变成一个社区热门话题,后面会有讲解!

      对于想吃冰糖桔的人来讲,扫描、发朋友圈,加店主微信,一气呵成,并不是一件很麻烦的事,客户的参与成本越低参与的人数才会更高,为了让客户更省心,我们直接将老板的微信二维码,打印出来,贴在墙上,方便扫。

      顺便说一句,对于小店来说,不建议做工种hao,那个需要经常更新高质量文章小店做不到,而且打开率越来越低,就只加个人微信号就可以!

      回到3中的问题,怎么把活动变成直播和话题、变得更加的线斤一箱的冰糖桔,在门口摆了20箱(其实有10箱放里面,是空的,我们预计根本吃不完),将正在吃的、开封的那一箱就放在台称上,这样就可以实时知道一千斤冰糖橘还剩下多少斤了。

      每隔1个小时,我们都会更换一下客户扫描的活动二维码(文案已经编辑好,只用后台改下标题数字就可以了),这样文案变成了“线斤,你行你来!,“线斤,你行你来!是不是有点直播的味道呢?

      深入分析一下,假定一个人知道这个活动有1000斤冰糖桔(看到过单页或听说过),刚才看朋友圈还剩下800多斤,一个小时过后,他另外一个朋友朋友圈更新,看到数字变成了700多斤,看着数字一点点变少,就会接着留意这事,还想到现场参与其中呢?

      除此之外,我的文案标题,内容,是有一点挑衅的,引导大家留意一个问题,我们周边几个小区,一天到底能吃多少沙糖桔呢?结果明天公布。

      对于大家普片知道,又是身边的事,一个问题有了结果就容易闲聊几句,这就是话题,话题就能无形中让我水果店得到传播!

      果然如我们预期的一样,低门槛的活动,闲杂人等都能参与进来,喇叭在喊,人一多了又吸引了一部分看热闹的人进来,火爆现场、吃相百态,很多人不自觉的就拿起手机拍照,发给他的朋友看,或发到朋友圈,这相当于是对我们的再次营销!

      1、充值100元送20元,送人参果一个;充值200元送50元,送人参果、水果沙拉酱一份,旁边就是做好的沙拉供认品尝(味道还不错)

      能赚钱吗?分解看看,老板之前是做蔬菜批发的,认识一些做水果批发的,水果进价还比较便宜,整体利润空间在35%左右,

      所以,第一种充值一百送20,充值200送50,对于老板来说,并不亏本,还有小赚,第二种,消费满88元减红包20元,还是小赚,同时也满足了宣传单上面说的领取20元红包。

      告诉你主要目的是抓住小孩,开业是在周末,活动现场家长带小孩子的多,小孩子对水果、对价格都不敏感,但是他对长相可爱、型像葫芦娃的人参果一定很好奇,想拥有。

      为了做足人参果这一营销点,我们在网上买了7个葫芦娃的大模型,就挂在人参果的上方,人参果摆一堆靠近门口,让小孩看得到,看了喜欢,部分家长顺便就买了(水果本身就是日常消费品,我们水果定价要比周边同行低五毛到一块,也是为了让大家第一次过来购买感觉物美价廉,留下好印象),一个人参果的批发价大概在五元左右!

      我们考虑到对于大多的家庭来想,一次性买88元水果有点多,光是小孩要买可能还不够让家长出手,就会有犹豫,88块钱到底如何让客户很容易花出去呢?

      第一种推荐客户买半个榴莲,然后顺带一点其他的水果,榴莲好吃但比较贵,平时的时候舍不得买,正好这时候买半个尝一尝。

      第二种是推荐客户买10斤装苹果一箱,然后再顺带一点其他的水果,苹果的好处就是可以放,十斤苹果有点重,没关系,登记一下,我们送货上门(让兼职发传单的小伙子下午送)。

      送货的时候相当于是与客户一对一交流,我们再次明确我们可以送水果上门,以后想吃水果,可以直接在微信上下单,目前周边水果店还没有送水果上门的服务,我们是第一家!

      活动当天吃掉的冰糖桔总共是420斤左右,人参果是61个,办理一百元充值卡48个,200元充值卡31个,买88元水果的56个,各种零卖水果1200元左右,当天总收入是17000左右,加好友人数是335人,周边几个小区朋友圈活动当天基本全天被曝光,在加上前2天预热的曝光,无法统计,但远超预期!

      其实站在我的角度想,当天赚不赚钱是小事,不亏太多就行,我看中的是他的添加好友人数,新店开张附近的知晓度,客户第一次进店体验满意度和充值卡的会员人数,这些都是优质的种子客户,这位老板如果懂得互联网营销,后期他的店铺发展大有可为!

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