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    销售包装

    时间:2019-01-17 17:06:53  来源:本站  作者:

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      销售包装是在产品包装上刊有商标及其产品形象画面,是一种促销性质的装饰包装。产品的包装按目的不同,分为运输包装、销售包装。后者是被作为一种广告媒介而予以重视的。销售包装中的预制包装和装饰包装,在市场竞争中常采取“包装延续广告”的策略。包装上出现的图案、照片与广告相一致,看到广告后到购货现场便可“验明正身”。企业生产的各种产品,在包装外型上采用相同的图案、近似的色彩、共同的特征,使顾客容易联想到是同一家出品。在包装设计上,为了产生使消费者注意的心理作用,通常采用鲜艳夺目的色彩、投其所好的式样、表里如一的外观。厂名、商标必须出现在包装上,给消费者深刻的印象。如供高收入家庭享用的贵重物品,包装应华丽、庄重。供低收入家庭享用的廉价物,包装材料不要考究,色彩和画面要浓烈鲜明,重量和价格标志鲜明。

      顾客购物都求方便,例如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料方便携带等等,包装的方便易用增添了商品的吸引力。国外流行的“

      ”包装,如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型;在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的,结果深得消费者的广泛喜爱,可见求方便是所有人的消费心理。

      产品,包括包装,它的设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在,但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“

      ”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买,也难以赢得消费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。

      每种品牌都形成了自己独特的包装形式,在产品的竞争过程中,正是因为它们考虑到了消费者的求新心理,在基础的包装形式上加以创新改进,或者突破自己常规的包装形式,使得消费者眼前一亮,改变对它们的常规看法,在市场上引起风潮,不失常规产品的经典,也能维持自己产品的销售地位。

      在产品上突出了厂名、商标,有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业,这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志,只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候,活泼的小企鹅才会显示出来,向消费者保证是货真价实,风味最佳,满足他们的求信心理。

      品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受,是促使潜在消费者变为显在消费者,变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒,其包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩———这是一种最优雅且最成功的包装促销。

      人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜

      消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

      特别是年轻人,喜欢与众不同,喜欢求异、求奇、求新,极力寻找机会表现自我。以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色,在造型上突破传统,在标识语中大肆宣扬“新一代的选择”,以求引导潮流,创造时尚。但是这类消费者的心理不稳定又难以捉摸,潮流变幻无常,因此对其包装促销是高风险高回报的尝试。

      消费者的心理还可以按生态心理和性别心理等标准细分。消费者心理市场细分的多层次性决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质文化生活水平的提高,人们的消费观念也在不断地发展。今天的时尚,可能明天就会过时,所以商品的销售包装必须不断改进,在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一。

      销售包装是保护功能和艺术美感的融合,是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理,创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出,稳操胜券。

      销售包装的画面要美观大方,富有艺术上的吸引力,并突出商品特点,图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好,在设计画面时,应投其所好,以利扩大。

      在销售包装上应有必要的文字说明,如商标,品名,产地,数量,规格,成分,用途和使用方法等,文字说明要同画面紧密结合,互相衬托,彼此补充,以达到宣传和促销的目的,使用的文字必须简明扼要,并让销售市场的顾客能看懂,必要时也可以中外文同时并用。在销售包装上使用文字说明或制作标签时,还应注意有关国家的标签管理条件的规定。

      商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成,这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特歹殊的代码语言。目前,世界许多国家都在商品上使用条形码。只要将条形码对准光电扫描器,计算机就能自动地识别条形码,只要将条形码对准光电扫描器,计算机就能自动地识别条形码的信息,确定品名,品种,数量,生产日期,制造厂商,产地等,并据此在数据库中查询其单价,进行货款算,打出购货清单,这就有效地提高了的效益和准确性,也了顾客,目前,许多国家的超级市场都使用条形码技术进行自动扫描,如商品装上没有条形码,即使是名优商品,也不能进入超级市场而只能当作低档商品进入廉价商店。

      当前,我们已融入全球化经济时代,科学进步在助长着包装材料、制作技术设备的日新月异。给销售包装的改进与创新创造了条件。但我国参加世贸组织后,将面对国内外二个市场的挑战,这就给起主流、动力作用的销售包装,带来新的更艰巨的任务。

      为此,我们要开阔眼界,及时了解和运用新材料、新工艺,观察分析新趋势,不失时机地开创新产品和新的销售包装。在包装的发展趋向上。销售包装今后倾向于多规格、系列化和特色化。在包装材料方面倾向于多功能、轻型化和绿色化,在包装机械方面,则是要求多用途、组合化和自动化。特别当前要求我们坚持走可持续发展道路,要求注意保持生态平衡,重视资源的节约和环境保护等等。于是,我们在优化和创新销售包装过程中,更要抓住包装设计这个源头,使销售包装在没计开始就不仅适应市场与消费需求,也能符合新时代自然环境提出的责任要求。

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